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陆洁民:艺术家要有创造命运的能力

  发布于  2012-09-10   10:09:59  22 次阅读

由德美艺嘉文化产业有限公司主办的系列“大师讲堂”近日邀请到著名艺术市场专家陆洁民先生担当主讲。本次主题是“对话——青年艺术家如何面对当今艺术市场”。陆洁民认为当前大陆艺术市场有新的状况,年轻艺术家可以参考相应的规律,在认清自己,在画得好的前提下,不必畏惧市场风险。这次讲座中他特别讲解了年轻艺术家如何面对与拍卖和画廊的合作,以及如何经营自己的一些细节行为。在中国艺术市场机制未健全,艺术市场转型的当下,这场讲座无疑给年轻艺术家们进行了一次铺垫未来之路的经验传授,这也是讲座一再延时,在近三小时的时间里艺术家们仍然有滔滔不绝的问题抛向陆洁民老师的原因,而陆先生也耐心十足的为每一位年轻艺术家分析问题,展现了他风度翩翩的艺术气质和严谨的专业精神。

关于大陆拍卖业作为二级市场的异军突起,他谈到拍卖对年轻艺术家也不排除是机会,利用得好,至少是露脸的机会。“是不是需要定期出售多少数量的作品,或者是不是被某个专家吃了一百平尺,要给你做到六万一平尺”,“艺术家需要认识清楚。自己的原作能量有没有到达护盘的能力,如果没有,会害死自己。如果你的能量在三五年能爬到六万一平尺,如果你两三季就达到,有时也会害死自己。”他直言不讳地指出问题。

他认为艺术作品送拍最起码需要精品,否则会使藏家错误地认识艺术家的水平。精品的能量会造就合理的价格。“不管有没有坐庄的人,拍卖行的人也要在不能帮你做业绩的情况下,看艺术家的作品能量在拍场的表现,这是很残酷的战场。假如自己连续表现不错,就可以每次一张,好点时两张也行,但不要去炒作。”同时,他认为,准备护盘也有必要,以避免万一底价比画廊价还低出现的后果。所以“年轻艺术家参与拍卖时,要问清楚谁负责流标的问题。如果拍卖行有心帮你的话是很容易的,拍卖行打两个电话就有人买了,这就叫高明的拍场。在现场会有人观察你的高品正像能量能打动多少人,从而给你判断将来给你估价的人在哪个位置,所以拍卖估价永远低于市场价格,所以艺术家的能量一定要好于这个价钱。”

当然任何事情都不可能保证万无一失,拍卖流标也很正常,艺术家遇到了这样的情况也不必灰心,“爱你作品的那几个人没来,就可能流标,但流标不证明作品不好,一旦来了可能就不止6万,说不定是18万,但下一次也不必急于定价18万,如果原来起价2至6万,你没有能力每张都能达到这个价,所以还是要回到原来的价,但这对拍卖行、画廊做业务的积极作用有好处。”

陆洁民认为今天是一个幸运的时代。他说,一个艺术家半年、一年卖几张画,就可以看出他的基本能量。“我们要发挥命运的能量,同时还要学会经营自己。比如艺术家和画廊老板、藏家、艺评家约好见面,至少需要守时,还有必要收拾好工作室等很具体的日常礼仪,以及你应该给画廊老板看什么,应该给藏家看什么,这些都要有安排,否则就容易造成一些纠纷,比如你不想卖的画,你给藏家看了,别人偏偏看上了,而不想买你想卖的作品,这些纠纷都是因为处理细节不清楚的原因。”在他看来,这些都是基本品格修养的表现。他还谈到,如果出现第一次作品的交易,双方都应尽量少出现价钱上的争执,因为艺术品的价格很微妙,可以商量,但不可杀价,如果作品无价的话,提钱就难过,这是一个普遍的心态。

陆洁民还强调了社交对艺术家发展的重要性。他认为艺术家应该多参加好的展览、相关的艺术交流。但是跟画廊、拍卖行打交道还需要注意态度问题,需要抓准一些原则,就好比做任何事情我们都需要把握好节奏,需要考虑自己和对方的利益关系等,比如艺术家在画廊看展览时如何交际。陆洁民建议首先要明白画廊它不同于其他场所,“如果我们像其他场所那样随便地大发名片,这就可能影响对方的生意,导致不愉快的事情。”陆洁民的这个建议其实是大家常常不注意的问题,特别在中国这个交易制度没有完全建立起来的时候,大家有必要为对方多考虑一些,这样有助于形成互信,一旦诚信机制建立起来了,这些顾忌就可以扔掉了。他还举例,在欧美诚信机制比较完善,艺术家的名片都是画廊印的,画廊也愿意画家大方地交际,画家也遵循规矩,这样就会使得藏家、画廊、艺术家之间形成真正的互相支持,互相欣赏,也促进了整个艺术世界的发展。

在谈到艺术博览会时,他认为博览会的优势是人很多,那么这就使得艺博会有时甚至比拍卖还重要。如果艺术家与画廊签约两三年,至少一定要带进艺博会,或者还有个展最好。他还风趣地说,“艺博会有过道,可以换名片。”引得安静的现场掀起了一阵像春风似的笑声。在讲座快结束时,他鼓励年轻艺术家“命运很多时候是自己创造的,其实每一个艺术家都有创造命运的能力,这才是艺术家。所以你需要锻炼复杂的头脑,要和无常打交道,要打开单纯的心面对选择,流露你的感情”。

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